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人人浪费耗尽正濒临挑战，好意思国轻奢品牌Coach（蔻驰）但愿在中国市场找到更多增长契机。
本年3月，李丽安（Liliana Lucioni）被Tapestry集团肃肃任命为Coach中国区掌门东说念主，负责该品牌在中国市场的历久策略和业务增长。
11月7日，在第七届中国国外入口展览会的Coach品牌展台，时期周报记者见到了这位肉体高挑、行为利落的意大利女士。在采访时辰除外，李丽安与责任伙伴的沟通中，大多使用汉语。
跟着中国先锋耗尽市场日益进修，外资先锋品牌的原土化经过成为影响品牌在该市场增长的伏击身分。李丽安告诉时期周报，从1999开动，我方先后在北京话语大学与复旦大学学习汉话语体裁。毕业之后，就一直在中国从事先锋行业责任。2019年加入Coach担任亚洲区居品采购副总裁之前，她曾经在Saint Laurent（圣罗兰）、Prada（普拉达）等其他浪费牌任职。
本年的进博会，李丽安相似的Coach，携美艳性Tabby系列居品亮相，其中Quilted Chain Tabby系列为人人首发。此外，咖啡体验区、原土联想师的合营神态、数字化与下千里策略，皆是Coach近几年在中国市场作念出的伏击探索。
可是，本年前三季度，许多外资先锋品牌在中国濒临一些挑战。看成一位熟知中邦原土文化的“宿将”，李丽安对中国市场证实出热烈的信心。她在采访中对时期周报示意：“短期内可能存在迎风，但咱们更需要着眼于来日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场连续投资并开拓市场。咱们并不发怵迎风，这只是移时的节点。长久来看，中国仍是品牌的伏击市场与灵感起原。”
她还说：“若是咱们能在中国市场获得见效，这也会对品牌的人人定位产生影响。”
用文化流通Z世代
时期周报：这是你接事Coach中国区总裁后初度进入进博会，有哪些感受不错与咱们共享？
李丽安：这是我第一次以新扮装进入进博会，很兴盛。咱们不错从中了解最新行业动态，比如接下来的更正趋势。每次咱们来进博会，也会花许多时辰来想考本年想向中国耗尽者传递奈何的理念，包括经典的美艳性居品以及更正举措。
对我个东说念主来说，更喜跃的是有契机向中国媒体和耗尽者交流这些新址品和新变化，也粗略直不雅地领受到他们的反映。是以，进博会是一个与行业相似者、耗尽者种植径直连接的好平台。
时期周报：比年来，Coach和其他国外耗尽品牌一样，提议安身于中国文化、中国耗尽民风的原土化发展想路。公司在中国的投资谋略和异日策略是什么？
李丽安：对于异日策略，Coach的中枢是耗尽者，种植与中国耗尽者历久沉静的情怀流通是Coach在中国市场最伏击的策略。因此，文化相干性是重中之重。往时几年，咱们一直在与中邦原土艺术家合营，将中国灵感融入到居品联想中。
无论是联想，如故咖啡店更正，咱们在进博会提议的每一个实践方针，皆会真实地落地到市场中去。在中国市场，Coach对异日照旧有了完善且嘻是图的谋略，不外部分谋略现时还弗成公布。
时期周报：往时几年，Coach与中国高校开展后生东说念主才培养神态，也照旧有进修联想作品推向市场。这类神态出身的布景和初志是什么？
李丽安：这是2021年以来的一个伏击举措。因为咱们不仅将中国市场视为一个销售场域，也将其视为品牌灵感的泉源。
因此，咱们需要更好地分解中国耗尽者的审好意思追求。在这么的布景下，品牌与中国高校种植连接就显得尤为伏击。从2021年开动，咱们就和东华大学共同孵化了更正型样。这不仅能让年青一代的耗尽者更了解Coach品牌，Coach也能从中分解新一代耗尽者的审好意思和耗尽民风。
咱们开设了导师制的实习神态，挑选部分高校学生来到Caoch办公室，让他们从事视觉营销、市场营销、业务开辟等不同鸿沟的责任，匡助他们从不同的视角了解先锋行业。咱们也进一步资助大学生联想神态，咱们将部分学生联想进行了买卖化，在他们的联想中咱们看到了中国年青一代的私有故事。这类神态还在握住更新，粉饰的高校范围也在扩大。
去下千里市场和线上找契机
时期周报：Tapestry集团此前提议，2025年要在中国开设100家新门店。现时进展怎样？当下，Coach在中国市场的举座开店策略是什么？
李丽安：开店的进展很胜利。咱们照旧开了70多家门店，还有25到30家店要开。事实上，这是咱们几年前设定的谋略之一，联美优配但咱们不会停步于此，门店数目也会抓续更新。咱们看到中国市场一直在发展，Coach也仍在探索新契机。
时期周报：在中国市场的渠说念拓展中，Coach品牌现时更关爱哪些后劲市场？新门店选址、店型等方面和此前比拟有哪些变化？
李丽安：咱们正在现存城市和新兴城市，开设更多门店，来扩大品牌影响力和买卖萍踪。咱们不一定要去每个东说念主皆去的方位，但是咱们在真实地走向谋略耗尽者所在的方位，咱们最近在更多的阛阓开设了门店。
值得一提的是，Coach的大湾区领土正在膨胀。咱们最近去锤真金不怕火了深圳、广州、东莞，在这些方位照旧有明确膨胀谋略。其中，东莞是一个很好的市场，在那儿咱们唯惟一家店，但却有更多的买卖契机，是以异日确定会看到Coach在东莞和隔邻地区开设新店。同期，咱们也会连续加大在深圳和广州的投资。
事实上，新的契机不单是是在门店数目的膨胀，还包括门店自身的更新。比喻Coach咖啡馆在异日会进驻更多线下门店。咱们想创造一种体验式的空间，耗尽者在Coach不单是是买一个包，还能与艺术家互动，喝一杯咖啡。另外，Coach奥特莱斯门店与其他门店在居品布局、门店体验与办事上的各别也会越来越小。
时期周报：Coach线上市场的策略又是奈何的？
李丽安：咱们一直在开拓在线业务。对于Coach和Tapestry集团来说，有两件事咱们作念得很好：一是耗尽者至上，另一个便是数字化。
数字化和在线平台一直是咱们要点关爱的鸿沟。咱们在用功打造线上线下的全渠说念生态系统，打造耗尽者从线上到线下，再到线上的耗尽闭环。
是以，咱们需要确保在数字化方面的上风，并通过握住强化Coach在环节平台的证实和品牌形象，与部分互联网公司保抓着密切连接，创建耗尽者数据库，更深刻地了解耗尽者，无缝与他们种植连接。
因为咱们以为下千里市场的契机是存在的，咱们不发怵膨胀，咱们确信那儿有市场、有谋略耗尽者。况且通过在线渠说念，咱们能更好的战争Z世代，他们是异日潮水的引颈者，是耗尽市场的中坚力量。看成品牌，咱们也需要握住挑战我方。
不发怵移时迎风，抓续投资中国
时期周报：在2019年加入 Coach 之前，你曾经在 Saint Laurent、Prada 等浪费牌任职，且有历久在中国粹习和责任的资格。中国耗尽市场有何特质？
李丽安：我从2003年起就一直在中国的先锋行业责任，这是一段奇妙的旅程，不仅是因为我粗略战争到不同品牌、不同品类，还因为我看到了中国耗尽者复杂的演变。
总的来说，耗尽者傍边了市场趋势，昨天他们心爱的东西，来日可能就不心爱了。是以看成品牌，就需要无尽的接近他们才调万古辰安身。尤其是当下，中国耗尽者关爱的不单是是居品，他们更关爱与品牌的真实对话和交流。
精辟地说，每个品牌皆有不同的时势或优先磋商事项，但咱们极度堤防将耗尽者放在品牌之前。尽管我在中国市场有着丰富劝诫，但我也长久皆不会住手学习。
时期周报：本年前三季度，浪费集团的生意在中国市阵势临一些问题和挑战。你怎样看待这一近况？Coach中国事怎样叮咛的？
李丽安：当下的宏不雅环境中，市场果真出现了耗尽意愿下落、客流量减少的情况。不外，咱们应该将此视为一个契机，咱们依然粗略眩惑那些想要参与先锋对话中的耗尽者。
中国市场仍在增长这是不消置疑的。尽管短期内可能存在迎风，但咱们需要着眼于来日和后天。这亦然为什么Coach的策略是在中国市场连续投资并开拓市场。咱们并不发怵迎风，这只是移时的节点。长久来看，中国仍是品牌的伏击市场与灵感起原。
若是咱们能在中国市场获得见效，这也会对品牌的人人定位产生影响，是以咱们不会住手投资、开店、雇佣新东说念主。咱们也不会住手尝试新事物，并用功将更正带进这个正在复苏的市场。
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